|
Salgs coaching - Salgspsykologi
Det første vi køber er tillid! Når først den og relationen er på plads, kan du få de nødvendige oplysninger fra og om kunden samt komme igennem med dit budskab. Den personlige relation er den bro, som gensidig kommunikation og påvirkning løber over. Salgspsykologi fokuserer på dette samt din og kundens psykologi. Processen omfatter tre faser:
1. Indsigt: Først får du udarbejdet en personprofil, som du får coachende feedback på. På den måde får du et værktøj til endnu bedre at forstå andre, hvad der vækker deres tillid og hvad der motiverer dem samt hvordan din adfærd og kommunikation påvirker dem.
2. Salg og psykologi: Dernæst udvælger du tre kunder, der er udfordrende. Det kan være emner du skal møde igen efter et indledende møde eller som du i første forsøg mistede salget til. Herefter får du tre coaching seancer i.f.t. de tre kunder. Emnerne kan bl.a. omfatte menneskelig indsigt, tillid, kommunikation, adfærd, relationsdannelse, indhentning af oplysninger, salgsargumenter, indvendinger m.v.
3. Integration: Efter, at du i et stykke tid har praktiseret dine færdigheder, mødes vi og samler op på udfordringer, succeser, erfaringer og indsigter. Denne coaching seance sigter mod at skabe varig forandring.
[ Home | Coaching ]
|
Coaching...
Personprofil
Teamprofil
Life coaching
Psykoterapi
Lean coaching
Business coaching
Salgs coaching
Karriere coaching
Stress coaching
Leder coaching
Executive coaching
Partnerskab coaching
Team coaching
Projekt coaching |
